贏合科技總裁許毅日前在接受我國證券報記者采訪時表示,，到2020年,，鋰電設(shè)備已基本實現(xiàn)了國產(chǎn)化覆蓋,，以最晚國產(chǎn)化的涂布機為例,，2018年以前高端涂布機還依賴進口,，目前進口替代已經(jīng)結(jié)束,，行業(yè)已經(jīng)進入發(fā)力國際化階段。在走出去的進程中,，設(shè)備,、材料供應(yīng)商都有我國公司的身影。此外,，鋰電設(shè)備公司還應(yīng)協(xié)同國內(nèi)電池公司攜手走向國際化,，提升公司競爭力。

持續(xù)加大研發(fā)投入

贏合科技是動力鋰電池智能自動化設(shè)備行業(yè)龍頭公司,，也是首家具備供應(yīng)動力鋰電池智能化數(shù)字廠整體解決方法能力的公司,。在行業(yè)投資增速放緩的情況下，公司在去年十一月迎來新的控股股東上海電氣,。

許毅表示,，在引進上海電氣的戰(zhàn)略投資后,，經(jīng)過一年的磨合,，公司發(fā)生了許多變化。隨著新能源汽車行業(yè)的高速上升,，鋰電設(shè)備行業(yè)也水漲船高,。在此過程中，公司必須要快速擴大研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)模,，搶占位置,。

許毅稱，鋰電設(shè)備作為非標(biāo)行業(yè),，公司對的需求很大,。近兩年來許多中小公司被淘汰，首先是由于沒辦法承受因快速擴大規(guī)模而帶來的風(fēng)險,，其次是小公司不能夠完全投入研發(fā),。贏合科技以前也是這樣走過來的，之前我們考慮的是今年如何運營,，明年如何運營,？但上海電氣入股后，給了我們足夠的支持,，公司會在研發(fā),、生產(chǎn)管理、人才儲備方面大力投入?，F(xiàn)在我們至少要看未來五年的發(fā)展,。

十月二十三日，贏合科技公布三季度報告。通告顯示,，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入17.5億元,，同比上升26.7%，歸屬上市公司股東的凈利潤為2.8億元,，同比上升17.39%,。報告期內(nèi)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新,，研發(fā)投入約占前三季度銷售收入的8%,。

據(jù)許毅介紹，鋰電設(shè)備的技術(shù)迭代非?？?，贏合科技每年的產(chǎn)品幾乎都有技術(shù)革新。從研發(fā)上,，公司目前正在研發(fā)如何好匹配單機和整線,。原來公司從做單機逐漸到給客戶交付整線。現(xiàn)在反過來又從整線倒推,，如何將單機做得穩(wěn)定,、效率高從而好匹配整線。

許毅舉例說,，公司目前正在迅速提高自動化程度,。單機方面，我們給國外某客戶供應(yīng)的卷繞機,，原來是單卷備料自動換料,，要半小時換一次料。去年我們推出的產(chǎn)品是3小時換一次料,，現(xiàn)在可以做到6小時,，未來要做到9小時。自動化程度越來越高,，車間的人越來越少,，車間環(huán)境也得到很大的改善。在設(shè)備連接方面,，過去公司有輥壓機,、分切機，現(xiàn)在公司交付的多的是輥壓分切一體機,；過去用的是模切機,、疊片機，現(xiàn)在交付的是疊片模切一體機,?？傮w的要求就是人越來越少,，自動化程度越來越高。假如未來可以做到無人化車間,，電池產(chǎn)品的質(zhì)量也將有很大提升,。

我經(jīng)常跟我的團隊講，老大可以活下來,，老二可以生存,，老三會很危險，老四基本上沒有機會,。關(guān)于設(shè)備公司,，我們要不斷加大研發(fā)投入，加大生產(chǎn)規(guī)模,，這就是為何我們要引進上海電氣作為戰(zhàn)略平臺和戰(zhàn)略股東的原因,。因為我們看到了，鋰電設(shè)備行業(yè)關(guān)于技術(shù)門檻,、資金門檻,、管理門檻的要求正在變得越來越高。但我們必須要進門檻,，不然就是死路一條,。許毅說。

聚焦A類客戶

贏合科技在三季報中表示,，受益于持續(xù)加大研發(fā)投入,，加強一體化和集成化創(chuàng)新,，公司鋰電設(shè)備性能和品質(zhì)持續(xù)提升,，市場競爭力持續(xù)提升，客戶結(jié)構(gòu)及訂單質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化,。前三季度和CATL,、比亞迪、LG化學(xué),、盟固利,、ATL、冠宇,、中航鋰電,、國軒等國內(nèi)外一流公司簽訂鋰電設(shè)備訂單，新簽鋰電訂單合計超過30億元,。

為何集中做頭部客戶,？許毅稱，實際上,，產(chǎn)品并不是閉門造車所得,，一定是在客戶提出需求之后,，設(shè)備廠想辦法滿足電池廠的定制。這種定制并不代表個性化,，而是代表了技術(shù)迭代,。她舉例稱，CATL向公司定制采用基材的4.5μ厚的涂布機,，其他公司目前并不敢試水,，一是因為研發(fā)周期長，二是關(guān)于批量化生產(chǎn)的綜合考慮,。雖然目前是特殊定制,，但這是行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢，一旦市場成熟,，很快會變成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，在全行業(yè)推廣并大批量使用。

據(jù)了解,，作為鋰電池制造過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，涂布直接影響著電芯的質(zhì)量和一致性。經(jīng)歷了第一代單層涂布機后,，贏合科技已相繼迭代出第二代單層涂布機,、二代雙層擠壓涂布機、全自動高速涂布機,、全自動高速雙層擠壓涂布機等多系列產(chǎn)品,。2020年上半年，公司新推出的1600mm寬幅涂布機,，遠超市場上1000mm的涂布寬幅,，可以適用于4.5μ的基材，供應(yīng)高的烘箱加熱效率,，適應(yīng)大卷徑的接帶功能,，新增的自動穿帶裝置，可節(jié)省30%至50%的穿帶時間,。

一款產(chǎn)品的前期投入要一到兩年的專業(yè)團隊研發(fā)才能成功,。我們認為頭部客戶提出高需求、高要求,，實際上是在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,。一個公司要有優(yōu)秀的產(chǎn)品和研發(fā)，才能給客戶供應(yīng)價值,。而公司只有做出過硬的產(chǎn)品,，才能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，公司才有生存空間,。這也就是為何贏合在研發(fā)上肆無忌憚地高投入,，也愿意和敢于和大客戶合作的原因,。許毅稱。

許毅表示,，從動力鋰電池廠的角度看,，它的下游客戶車廠關(guān)于產(chǎn)量、產(chǎn)值,、批量化,、穩(wěn)定性要求都非常高，因此動力鋰電池公司間的競爭也異常激烈,。從2018年開始,，贏合科技對客戶做出分級A+、A,、B,、C。現(xiàn)在,，我們的客戶只剩下A+和A,，也就是全球前十大公司。因此,，從整個銷售體系而言,，我們集中做全球前十大公司客戶，我們也相信,，資本市場的和客戶體系也一定聚焦于這些A類客戶,。許毅說。

發(fā)力國際化

按照規(guī)律,，優(yōu)秀的汽車零部件供應(yīng)商大多分三步走完成公司蛻變,。第一步，立足國內(nèi),，成為某個細分領(lǐng)域的佼佼者并完成進口替代,；第二步,，通過技術(shù)升級,、品牌升級，進入海外客戶供應(yīng)商序列,；第三步,，通過服務(wù)升級，在海外建立生產(chǎn)基地,，成功成為跨國公司并深耕當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

許毅認為,，2018年以后，鋰電設(shè)備行業(yè)已經(jīng)基本實現(xiàn)進口替代,，到2020年已經(jīng)全面實現(xiàn)進口替代?，F(xiàn)在,，行業(yè)已經(jīng)進入發(fā)力國際化的階段。

贏合科技已經(jīng)在這方面有所布局,。目前,，公司已借助上海電氣旗下公司德國MANZ進一步深耕歐洲市場。公開資料顯示,，MANZ是德國高科技設(shè)備領(lǐng)域知名的上市公司,，上海電氣持有其19.67%的股權(quán)。在鋰電設(shè)備領(lǐng)域,，MANZ的模切,、疊片、熱復(fù)合設(shè)備全球領(lǐng)先,，和贏合科技的鋰電設(shè)備業(yè)務(wù)協(xié)同性較強,。

和MANZ的接洽可以分為幾個階段，初期MANZ可以幫助贏合的設(shè)備走向歐洲,，在走向歐洲的同時,，可以幫助我們啃歐洲的各項標(biāo)準(zhǔn)，還可以幫助團隊做安裝調(diào)試特別是服務(wù)培訓(xùn),。許毅表示,，和德國MANZ進行深度合作后，加有機會發(fā)揮協(xié)同效用,，聯(lián)合深耕海外大客戶,，拓展歐洲的重要鋰電公司以及海外的其他領(lǐng)域自動化設(shè)備客戶。

在許毅看來,，鋰電設(shè)備行業(yè)走向國際化,，和三大模塊密不可分，一是要有明確的國際化目標(biāo),，二是要有全球合作伙伴,，三是具備堅實的技術(shù)力量和有競爭力的產(chǎn)品為國際客戶帶來價值。此外,，鋰電設(shè)備公司應(yīng)協(xié)同國內(nèi)電池公司,，攜手走向國際化，提升我國公司的競爭力,。

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